拼多多、小魔蛋等为什么会这火爆？

      最近微信上的朋友不是自己发起拼多多砍价，就是帮好友砍价，很多凌晨都还在砍。通过社交零售“砍价”新起之秀拼多多，在微信上风生水起，搞得淘宝、京东两大电商巨头都恐慌了。

      这是为什么呢？

还要从前几年的热词“消费升级”说起，过去很多人崇尚“消费升级”主要体现在一下三点：在物质充盈的环境下，体验变得很重要；在收入变得越来越高的同时，时间变得越来越值钱；在产品趋于同质化下，品牌的个性与态度越来越被看重。所以很多品牌都想办法把自己包装得更值钱，更有个性。

      而如今很多消费者都不吃这一套了，重视的反而是“消费降级”了；而不再是如之前的选大牌，大出手；更多是追求物美价廉，回归理性，产品质量差不多，能买便宜的就买便宜的，可以说是一种返“消费升级”趋势。

      拼多多正是瞄准了这一群“消费降级”的群体而用不到三年的时间迅速崛起，而让淘宝恐慌；尽管拼多多月活跃用户只有9980万，远不及淘宝与京东，但拼多多的快速增长让淘宝不得不推出了“淘宝特价版”、京东推出了“京东拼购”，来抢“消费降级的用户”。第三方数据显示，拼多多用户在一二线城市占有率高达35%。

      以下这些品牌崛起更是见证了“消费降级”一族的崛起。就像同一件产品，在无印良品要卖500，而名创优品只需300，更多人就会去名创优品，这也是名创优品仅4年就在全球店铺过2400家的原因之一吧。还比如，很多消费者宁肯去网易严选一分钱买一份货，也不愿意选大牌。

      更多人为什么会回归理性，选择“消费降级”呢？

主要体现在如下两大方面：

1、消费大环境发生变化

      曾经的60、70后消费者，在经过2000-2010年高消费浪潮后，随着年龄的增长，消费更加理性；80、90后一族迫于房贷、孩子教育、抚养老人等压力，以及伴随随着通货膨胀的增长，各方面开支都必须精打细算。

2、用户心态的降级

      近年来，“佛系、宅系、桑系”等亚文化一族的价值观，已经深深的影响着人们的消费观念，从之前的炫富，到后来的打压三公消费，更多的人不再追求物质欲望，而是回归理性。

那企业又如何迎合“消费降级”这一趋势呢？相信你从以下的案例可以得到一些启发：

      首先，有一颗为消费者创造高性价比产品的初心。

比如，很多人说：“如果没有雷军，那国内的手机价格一定会很贵，小米给消费者提供了性价比非常高的产品”。雷军说：“小米不惜代价为消费者创造最好的产品”。而在人工智能领域的城市漫步CEO李正也有这样的一颗心，他说：“城市漫步作为一家专业的机器人公司，会不断努力，像小米一样创造出更多高性价比的产品，让更多的人享受人工智能的福利。”

      其次，降为攻击

做为降为攻击小米又是楷模，首先是在价格上降为，小米的各系列产品，产品非常实用，价格都非常实惠；城市漫步的新品小魔蛋也具备了价格的降维攻击（在下一段一起说明）。

      再次，通过创意提升价值。

      比如城市漫步的新品小魔蛋正是这样的，产品还未量产，就受到很多人的青睐与关注，众多经销商抢先要订货。小魔蛋将儿童4G智能手表与陪伴机器人巧妙融合，小孩子外出可以带上手表，回到家的时候，可以将手表放回壳里，立刻变成了一个可爱的小蛋，可以与机器人交互，学习，娱乐。这么好的产品，只需要888元，又有这么多的功能，正是迎合了“消费降级”；而市面上的同等级产品高达2000元，作为普通的家庭是消费不起的。

      通过拼多多、小魔蛋、名创优品、网易严选、小米等品牌的“消费降级”思维；无论是企业高管还是消费者个人，相信一定会深有感触。作为企业的高管，一定会想咱们公司的产品也能不能有更好的创意，创造更多高性价比的产品呢；作为消费者，你也一定会合理预算，选择性价比更高的产品，把省出的钱用在有价值的事情上，就像江小白的宣传：“把你省下的钱去追求梦想”。